Data ukážou kde.Já ukážu proč.
Řeším problémy, na které ostatním chybí data a odvaha.
Jak to dělám
Čtyři pravidla. Neohýbám je podle nálady ani podle toho, kdo sedí u stolu.
Data. Ne dojmy.
Názor bez čísel je odhad. Nejdřív měřím, pak mluvím.
Rozhodnutí. Ne porady.
Když jsou fakta na stole, rozhodne se. Další kolo diskuze výsledek nezlepší.
Přesnost. Ne objem.
Jeden zásah na správné místo udělá víc než deset aktivit naslepo.
Tlak. Pracovní prostředí.
Když jde do tuhého, zůstávám klidný a držím směr. Tam se teprve ukáže, kdo co umí.
Od chaosu k zásahu
Pevné pořadí. Žádný krok se nepřeskakuje.
Zmapovat
Posbírám data rozházená po firmě a doplním ta, co chybí. Prodej, marketing, provoz, zákazník.
→ Skutečný stavNajít příčinu
Oddělím šum od signálu. Hledám, kde firma ztrácí výkon.
→ Jedna příčinaZamířit
Propojím obchodní strategii s technologií. Jasný cíl, jasné měřítko, jasný termín.
→ Plán s KPIDotáhnout
Řídím interní týmy i externí dodavatele, dokud čísla neodpovídají cíli.
→ VýsledekCo zastávám
Pohybuji se mezi obchodem, marketingem a zákazníkem. Tam, kde si jedna strana s druhou nerozumí, přebírám vedení.
Business development
Nové trhy, segmenty a partnerství. Strategie postavená na číslech.
Marketing a expanze
Zvyšování výkonnosti kanálů od analýzy po spuštění a vyhodnocení.
Prodejní strategie
Najdu, kde prodej ztrácí, a opravím to tak, aby to bylo vidět v číslech.
Projektové řízení
Komplexní projekty a softwarové implementace pro firmy a služby.
Vedení týmů
Jasný cíl, jasná odpovědnost. Interní lidé i dodavatelé táhnou jedním směrem.
Nástroje
S čím pracuji denně. Data z nich spojuji do jednoho obrazu pro strategické rozhodování.
Výsledky
Prodejnost po přestavbě webu, jeho struktury a prodejní strategie.
Marketingová expanze do Polska a Maďarska.
Plná odpovědnost za přechod na nový software a nové weby.
Spolupráce na nové marketingové strategii pro český a slovenský trh.
Beru / Neberu
Hledám firmu, která chce tahouna s technickým i obchodním přesahem. Ne dalšího člověka do porady.
Beru
- Prodej nebo marketing stojí a nikdo neví proč.
- Vstup na nový trh nebo do nového segmentu.
- Technologii, která musí mít dopad na obchod.
- Situace, kde je potřeba srovnat týmy a dodavatele do jedné linie.
Neberu
- Zadání bez možnosti se ptát.
- Rozhodnutí, které už padlo a čísla ho mají jen posvětit.
- Cíle, které nejde změřit.
- Praxe
- 10 let
- Projekty
- 64
- Trhy
- 7
- Lokalita
- Olomouc, CZ
- IČO
- 06741177